Интересные факты:

С 2004 г. ОАЭ живут под руководством шейха Халифы – старшего сына основателя государства Зайда бен Султана Аль Нахайяна. Узнать подробнее

Что такое уникальное торговое предложение и зачем оно нужно?

Изображение статьи: Что такое уникальное торговое предложение и зачем оно нужно?

Уникальное торговое предложение (УТП) либо уникальное торговое утверждение – это маркетинговая концепция, впервые появившаяся в 40-х годах прошлого века. Уникальное торговое предложение должно быть мощным настолько, чтобы убедить клиента отказаться от определенного бренда и отдать предпочтение другому. Термин был впервые предложен Россером Ривзом, известным американским рекламистом.

Что такое УТП? Это то, что позволяет бренду отличаться от своих конкурентов и выделяться на их фоне. Согласно концепции Ривза, любое УТП должно содержать информацию о конкретной выгоде, которую покупатель получит после приобретения товара или услуги. Во-вторых, оно должно являться по-настоящему уникальным, то есть предлагать то, что не в состоянии предложить конкурент. УТП должно быть в состоянии привлечь новых клиентов и быть достаточно мощным, чтобы расшевелить людей.

Бренды, продающие косметику или компании, торгующие люксовыми брендами, на самом деле продают нечто большее, чем сам товар. Речь идет об эмоциях – о надежде, вдохновении, дружелюбном отношении. Именно это может стать основой Вашего УТП, которую Вы в дальнейшем сможете использовать в стратегии продвижения продукта.

УТП – это вопрос правильного таргетинга Вашей маркетинговой стратегии. Если Вы не можете предложить клиенту что-то по-настоящему уникальное, Вы просто потеряетесь на фоне конкурентов. Чтобы понять сущность УТП, давайте рассмотрим некоторые УТП примеры.

Уникальное торговое предложение – примеры

Для того чтобы создать удачное торговое предложение, необходимо посмотреть на собственный продукт глазами своего покупателя. Помните о том, что Вы продаете не только товар, но и эмоцию. Вы продаете удобство, решение проблемы, атмосферу, вежливость и скорость. Давайте ознакомимся с некоторыми примерами УТП.

  • Компания «M&M's» – «Тает во рту, а не в руках». Это УТП появилось в 1954 году. В отличие от других производимей шоколадных конфет в глазури, «M&M's» удалось создать продукт, который удобно брать руками, при этом, не боясь измазаться;
  • «Head & Shoulders» – «Производитель шампуня о перхоти номер 1 в мире». Компания создала это уникальное торговое предложение еще в 1961 году. Ингредиент, входящий в состав шампуня, действительно удаляет перхоть, что было доказано клиническими исследованиями. Именно это УТП позволяет «Head & Shoulders» оставаться на плаву в течение многих лет и выделяться на фоне конкурентов;
  • Пицца «Domino's» – «Горячая пицца у Вас дома за 30 минут или бесплатно». Если службе доставки не удается привезти пиццу в течение 30 минут, клиент за нее не платит. Это выгодно отличает компанию от других служб доставки.

Создавая уникальное торговое предложение, необходимо рассказать клиенту историю определенного продукта. Сторителлинг – неотъемлемая часть УТП. Сфокусируйте внимание пользователя на новаторстве продукта, объясните, какие задачи он может решить, и попытайтесь вступить в диалог со своим потенциальным покупателем.

Написание УТП – это целая философия. Акцентируйте внимание потенциального клиента на решении конкретной проблемы, объясните, чем Вы отличаетесь от других, расскажите пользователю, что именно он получит. Уникальное торговое предложение – это стратегия, которая по-настоящему работает.

comments powered by Disqus

Другие статьи из раздела "Статьи о бизнесе в ОАЭ":