Интересные факты:

Финансовый сектор ОАЭ обладает безупречной репутацией на международной арене. Узнать подробнее

5 золотых правил ведения переговоров в ОАЭ

Изображение статьи: 5 золотых правил ведения переговоров в ОАЭ

Несмотря на периоды спада в мировой экономике последних лет, экономика ОАЭ, благодаря открытой политике, благоприятствующей бизнесу, только растет. Чтобы войти в этот мир огромных деловых возможностей, необходимо понимать их стиль ведения бизнеса, и в частности и то, как вести переговоры. Ведение бизнеса в арабских странах может оказаться непростой задачей особенно, если вы не понимаете их культуру и не учитываете правила ведения переговоров в Дубае.

Правило #1

При ведении переговоров в ОАЭ необходимо в первую очередь получить доверие вашего партнера. Неплохо будет показать заинтересованность в вопросах здоровья своего партнера, его семьи, любимых видов спорта или увлечений. Рекомендуется начинать бизнес встречу в ОАЭ такими небольшими неформальными разговорами, прежде чем заводить разговор на темы, связанные с бизнесом.

Правило #2

Уважайте их религиозные убеждения и культурные нормы. Ислам глубоко укоренился в культуре ОАЭ и составляет огромную часть повседневной личной и деловой жизни. Проводя переговоры в Дубае, помните об этом. Собираясь на бизнес встречу в ОАЭ, постарайтесь одеться скромно. Не носите наряды с коротким рукавом, шорты и другую открытую одежду. Это важный момент не только в ОАЭ, но и во всем регионе Ближнего Востока. Это правило касается не только женщин, но и мужчин, особенно если вы хотите произвести хорошее впечатление. Самый безопасный вариант: формальный и профессиональный стиль. Подход местных жителей к бизнес встречам в ОАЭ довольно расслабленный. Они нередко опаздывают, и об этом важно помнить, однако показывать такое же расслабленное отношение не рекомендуется. Людей западного мира принято считаться пунктуальными, и от них ожидают своевременного появления. На деловых встречах и на переговорах в Дубае гостям часто предлагают разные закуски, чай и кофе. Хорошим тоном будет принять угощение.

Правило #3

Учитывайте особенности ведения беседы. И западные люди и представители арабского мира любят довольно беззаботный стиль общения. Однако, есть разница в социальной модели. Например, европейцы более гибкие и открытые с точки зрения социальных норм, а арабы обычно более социально консервативны и следуют определенному лингвистическому «ритуалу». Когда дело доходит до физического расстояния, западные люди склонны быть ближе друг к другу при взаимодействии, арабы же предпочитают держаться на расстоянии.

Правило #4

Придерживайтесь “золотых правил деловых отношений”. Проводя бизнес встречи в ОАЭ важно помнить о ряде важных моментов:

  • Будьте гибким. Умение адаптироваться и быть гибким очень важно при переговорах. У вас должна быть не только четкая стратегия, но достаточная гибкость, чтобы допускать уступки без потери вашей цели;
  • Будьте последовательным и всегда находитесь рядом. Постоянный мониторинг деловых операций в арабских странах имеет важнейшее значение для достижения результатов. Для нас это может показаться навязчивым и раздражающим, но это нормально для арабов;
  • Станьте друзьями, а не только деловые партнерами. В традиционном обществе, таком как арабское, семейные ценности и дружба, жизненно важны. Эти личные отношения часто имеют приоритет над коммерческими связями.

Правило #5

Старайтесь избегать распространенной ошибки в ведении деловых переговоров. Будьте готовы к тому, что потребуется слегка подождать. В ОАЭ чувство времени во многом отличается от того, что есть в западном мире. Здесь все идет гораздо медленнее. Не понимая этого культурного различия и имея жесткую стратегию и краткосрочные цели, вы можете резко снизить свои шансы на достижение успешного соглашения и упустите потенциальную выгоду.

comments powered by Disqus

Другие статьи из раздела "Статьи о бизнесе в ОАЭ":