Интересные факты:
Все правоотношения между местными и федеральными органами власти урегулированы Конституцией ОАЭ. Узнать подробнееНесмотря на периоды спада в мировой экономике последних лет, экономика ОАЭ, благодаря открытой политике, благоприятствующей бизнесу, только растет. Чтобы войти в этот мир огромных деловых возможностей, необходимо понимать их стиль ведения бизнеса, и в частности и то, как вести переговоры. Ведение бизнеса в арабских странах может оказаться непростой задачей особенно, если вы не понимаете их культуру и не учитываете правила ведения переговоров в Дубае.
При ведении переговоров в ОАЭ необходимо в первую очередь получить доверие вашего партнера. Неплохо будет показать заинтересованность в вопросах здоровья своего партнера, его семьи, любимых видов спорта или увлечений. Рекомендуется начинать бизнес встречу в ОАЭ такими небольшими неформальными разговорами, прежде чем заводить разговор на темы, связанные с бизнесом.
Уважайте их религиозные убеждения и культурные нормы. Ислам глубоко укоренился в культуре ОАЭ и составляет огромную часть повседневной личной и деловой жизни. Проводя переговоры в Дубае, помните об этом. Собираясь на бизнес встречу в ОАЭ, постарайтесь одеться скромно. Не носите наряды с коротким рукавом, шорты и другую открытую одежду. Это важный момент не только в ОАЭ, но и во всем регионе Ближнего Востока. Это правило касается не только женщин, но и мужчин, особенно если вы хотите произвести хорошее впечатление. Самый безопасный вариант: формальный и профессиональный стиль. Подход местных жителей к бизнес встречам в ОАЭ довольно расслабленный. Они нередко опаздывают, и об этом важно помнить, однако показывать такое же расслабленное отношение не рекомендуется. Людей западного мира принято считаться пунктуальными, и от них ожидают своевременного появления. На деловых встречах и на переговорах в Дубае гостям часто предлагают разные закуски, чай и кофе. Хорошим тоном будет принять угощение.
Учитывайте особенности ведения беседы. И западные люди и представители арабского мира любят довольно беззаботный стиль общения. Однако, есть разница в социальной модели. Например, европейцы более гибкие и открытые с точки зрения социальных норм, а арабы обычно более социально консервативны и следуют определенному лингвистическому «ритуалу». Когда дело доходит до физического расстояния, западные люди склонны быть ближе друг к другу при взаимодействии, арабы же предпочитают держаться на расстоянии.
Придерживайтесь “золотых правил деловых отношений”. Проводя бизнес встречи в ОАЭ важно помнить о ряде важных моментов:
Старайтесь избегать распространенной ошибки в ведении деловых переговоров. Будьте готовы к тому, что потребуется слегка подождать. В ОАЭ чувство времени во многом отличается от того, что есть в западном мире. Здесь все идет гораздо медленнее. Не понимая этого культурного различия и имея жесткую стратегию и краткосрочные цели, вы можете резко снизить свои шансы на достижение успешного соглашения и упустите потенциальную выгоду.
Другие статьи из раздела "Статьи о бизнесе в ОАЭ":
